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【24h】

Enhancing firm performance: The role of brand orientation in business-to- business marketing

机译：增强公司绩效：品牌定位在企业对企业营销中的作用

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Though business-to-business branding has received substantial attention from researchers, practitioners are slow to adopt brand orientations. This study highlights the role of brand orientation in translating managerial and organizational resources into superior brand performance. Specifically, this study extends the extant literature by (1) investigating the factors that influence whether managers adopt a brand orientation and (2) exploring the processes that allow B2B branding to influence brand performance. Using data collected from 166 Chinese industrial firms operating in a variety of industrial sectors, this study finds that both entrepreneurial orientation and marketing capability positively influence a firm's brand orientation and the brand orientation can influence a firm's brand performance both directly and indirectly by encouraging customer value co-creation activities.
机译：尽管企业对企业品牌已受到研究人员的广泛关注，但从业人员在采用品牌定位方面进展缓慢。这项研究强调了品牌导向在将管理和组织资源转化为卓越品牌绩效中的作用。具体而言，本研究通过（1）研​​究影响经理是否采用品牌取向的因素，以及（2）探索允许B2B品牌影响品牌绩效的过程来扩展现有文献。使用从166个在不同行业中运营的中国工业公司收集的数据，本研究发现创业方向和营销能力都对公司的品牌方向产生积极影响，而品牌方向可以通过鼓励客户价值直接或间接地影响公司的品牌绩效。共创活动。

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