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【24h】

Approach and avoidance motivations in online auctions

机译：在线拍卖中的方法和回避动机

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This study examines, in an experimental setting, influencers of consumer bidding behaviour. We suggest that potential bidders are faced with two conflicting goals, i.e., approach and avoidance motives, and these conflicting motives may influence online bidding behaviour. Responses of 130 (n = 130) subjects to a total of 1300 auctions (ten auctions per subject) indicate that starting bid and current bid amounts influenced the approach motive. Consequently, subjects gravitated towards items with low starting bid and low current bids. Furthermore, the results suggest that high priced items and negative sellers' reputation led to an avoidance motive, and subjects were less likely to bid on such items.
机译：这项研究在实验环境下考察了消费者竞标行为的影响因素。我们建议潜在的投标者面临两个相互冲突的目标，即进场和回避动机，这些相互矛盾的动机可能会影响在线出价行为。 130个主题（n = 130）对总共1300次拍卖（每个主题十次拍卖）的响应表明，起始出价和当前出价金额影响了进场动机。因此，主题倾向于使用低起始出价和低当前出价的项目。此外，研究结果表明，高价商品和负面卖家声誉导致了回避动机，而受试者竞标此类商品的可能性较小。

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