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【24h】

What Sells Better in Green Communications: Fear or Hope? It Depends on Whether the Issue Is Global or Local

机译：在绿色传播中卖得更好的是：恐惧还是希望？这取决于问题是全局的还是局部的

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This research compared the effectiveness of fear and hope appeals in green communications when the issue was framed as either global or local. Results showed that when the environmental issue was framed as global, a fear appeal enhanced viewers' attention, positive attitude toward the green issue, and behavioral intention more than a hope appeal did. The opposite was found when the environmental issue was framed as local. To enhance external validity, Study 2 incorporated actual donation amount and replicated the results found in Study 1. Perspective taking, the act of viewing a situation or understanding of a concept from an alternative point of view, served as an underlying mechanism.
机译：这项研究比较了在全球性或本地性问题中，绿色沟通中恐惧和希望的吸引力的有效性。结果表明，将环境问题定为全球性问题时，恐惧呼吁比希望呼吁更能增强观众的注意力，对绿色问题的积极态度和行为意图。当环境问题被视为局部问题时，情况恰恰相反。为了提高外部有效性，研究2合并了实际的捐赠金额，并复制了研究1中的结果。采取观点，从另一角度观察情况或理解概念的行为是一种潜在机制。

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  • 来源
    《Journal of advertising research》 |2017年第4期|379-396|共18页
  • 作者

    Le Yu-Kang; Chang Chun-Tuan; Chen Pei-Chi;

  • 作者单位

    Natl Sun Yat Sen Univ, Polit Econ, Kaohsiung, Taiwan;

    Natl Sun Yat Sen Univ, Business Management, Kaohsiung, Taiwan;

    Natl Sun Yat Sen Univ, Dept Business Management, Kaohsiung, Taiwan;

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