LE LUXE JOUE LA POLITIQUE DE LA TRANSPARENCE

Sophie Bouhier de LEcluse

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LE LUXE JOUE LA POLITIQUE DE LA TRANSPARENCE

机译：奢侈品发挥着透明度的政策

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Depuis l'avènement des réseaux sociaux, pour vivre heureux il ne faut surtout pas vivre caché. Cette obligation de transparence a également submergé le monde longtemps discret du luxe. Même la «grande muette» Chanel s'est résolue à lâcher quelques chiffres à la sphère médiatique. Car la façon dont une maison réussit à faire parler d'elle n'est pas neutre sur ses résultats. L'habilité de Gucci à se dévoiler et à se faire désirer auprès de la cible clé des millennials en est l'illustration parfaite. Les autres leaders du luxe jouent également le jeu, même si Hermès continue d'accumuler (et de publier) de bons résultats tout en cultivant une certaine réserve. Pour tous, il s'agit de profiter d'un marché du luxe qui devrait connaître une croissance solide les prochaines années. Répondre aux exigences nouvelles de la clientèle, notamment en matière de communication, a toutefois un coût. D'où le recentrage des leaders sur un nombre plus limité de maisons. Mais dépendre trop d'une seule peut s'avérer risqué. Et tous les regards se tournent vers Gucci, qui doit encore convaincre la planète mode de la durabilité de ses performances.

机译：自社交网络问世以来，要过上快乐的生活，一定不能躲藏。这种透明的义务也压倒了漫长的谨慎世界。甚至“大笨蛋”香奈儿也决心将一些人物放到媒体领域。因为成功谈论房屋的方式在结果上并不中立。古驰（Gucci）展现自己的能力以及千禧一代的主要目标所渴望的能力就是一个很好的例证。即使爱马仕（Hermès）在培养一定的储备金的同时继续积累（并发布）良好的业绩，其他奢侈品领导者也参与其中。总体而言，这是一个从奢侈品市场中获利的问题，而奢侈品市场在未来几年中将经历稳健的增长。满足新客户的需求（特别是在沟通方面）需要付出一定的代价。因此，领导人将注意力重新集中在数量有限的房屋上。但是过分依赖可能会有风险。而所有人的目光都集中在Gucci身上，而Gucci尚未使时尚界相信其性能的持久性。

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来源
《Journal du Textile》 |2018年第2389期|4-6|共3页
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Sophie Bouhier de LEcluse;
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机译：奢侈品的平庸化（奢侈品民主化）摘要：大多数购买都是由休闲客户制作的，这导致公司采用新战略。事实上，随着竞争的加剧和行业的集中导致了盈利的直接制约，而且由于市场的新要求，奢侈品公司被迫扩大其报价以便为所谓的传统客户增加一个更大的客户群。从那时起，奢侈品行业逐渐从以供应为导向的方式转变为只有少数人被定为供应方政策，营销人员正在研究市场需求以指导产品生产。货物进入大众市场。平庸化是一个至关重要且决定性的问题，因为豪宅必须保持其品牌形象，同时扩大其客户群：他们努力创造和延续其品牌，永远不要忘记一个品牌无法联想到在任何威胁他所有陈述的痛苦之下。因此，每个新产品都会带来整个色域的风险，因此通过选择平凡化就会产生战略错误的风险。危险的是看到富有的顾客转向其他仍在实践“豪华”特征的精英主义精神。奢侈品市场不会超过过去15年。奢侈品公司被迫采用新策略来充分利用其客户。由于市场领先的条件，激烈的竞争和该行业的持续集中迫使他们扩大了市场基础。因此，奢侈品市场已经从针对少数人的以报价驱动的逻辑向前发展 - 转而采用基于报价的政策与营销专业人士。对于那些必须在扩大客户群的同时保持形象的公司来说，奢侈品的民主化是一项重大挑战。对其所有品牌代表构成威胁。因此，每一种新产品都会对市场构成威胁，并且有可能通过吸引大众市场来制造战略错误;看到人们涌向那种“奢侈”的精神精神，也存在明显的危险。

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