Fusalp s'engage dans la commission-affiliation dans les stations de ski. La marque de tenues de ski et d'outdoor a ouvert une première boutique sous cette formule au Grand-Bornand au mois de juillet et s'apprête à en ouvrir trois cet hiver. La première verra le jour en octobre à Villars-de-Lans, puis suivront Pradly et les Ménuires. Trois autres projets sont en cours de finalisation. Avec une surface de vente de 40 à 70 m2, les points de vente reprennent le concept de magasin des deux boutiques propres ouvertes par Fusalp à Annecy et à Grenoble. Les nouveaux magasins en partenariat accueillent 80 % de la collection Fusalp en moyenne, contre de 15 à 20 % dans la plupart des multimarques. «Cela nous permet de déployer notre collection, et l'affilié bénéficie d'un suivi des stocks. L'ouverture de nos deux boutiques propres n'a pas concurrencé nos clients, bien au contraire», assure Jean-Marc Stafrach, chef des ventes France de la marque. Le système de la commission-affiliation dispense l'affilié de l'achat de stock et le rémunère en commission sur le chiffre d'affaires réalisé. Un shop-in-shop de 100 m~2 sur le même principe ouvrira par ailleurs dans un grand magasin de sport en Slovénie cet hiver. Le développement de la marque à l'étranger fait partie de ses grands projets. Fusalp a réalisé un chiffre d'affaires de 10 millions d'€ pendant l'exercice 2007-2008, clos en mai, et compte actuellement de 350 à 400 clients multimarques.
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