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【24h】

新星電器本店(東京都足立区)顔の見える営業を徹底

机译:新城电机总店(东京都足立区)

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摘要

東芝ストァ一の新星電器本店(東京都足立区)は、巡回 した際の世間話から悩みを聞 き出し、その解決策を提案す る営業で需要の掘り起こしにつなげている。同店の主計 (かずえ)眞介代表取締役は 「家に上がり込めるのは地域 電器店のみ」と胸を張る。同店には外回りの従業員が 4人おり、それぞれ400-430 人の顧客を担当。社長自身も 100人程度の顧客を抱えてい る。午前は20人ほどの顧客を 巡回し、「顔の見える営業」 を徹底。年3回の個展と浅草 で開かれる年2回の合展のダ ィレクトメールも郵送せず、 必ず訪問して手渡しをしてい る。顧客リストの管理も徹底 し、効率の良い巡回に努めて いる。
机译:东芝商店的新生精工第一总店(东京都足立区)从这次旅行中的小谈中听到,并提出了解决该问题的方法,用于发现需求。该商店的代表Shinsuke Kasuke惊呼道:“只有当地的电器商店才能进入屋子。”该商店有四名外部员工,每人服务400-430个客户。总统本人有大约100个客户。早晨,我们拜访了大约20位客户,并彻底开展了“可见面孔的销售业务”。我不直接寄信有关我每年在浅草举行过三次,每年两次联展的展览。还对客户清单进行了全面管理,以进行有效的巡逻。

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    《电波新闻》 |2019年第17681期|10-10|共1页
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