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電波時評 知恵を使って価値を高める

机译:运用智慧增加价值

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摘要

値下げがマイナス要因メーカーの決算発表で、業績のマイナス要因としてあげられるのが製品価格の下落。購買担当者の腕の見せどころとして"何%値下げさせたか"という話もよく聞く。その一方で1台何千万円の高級車が売れ、1個数百万円の高級腕時計が買われている。数十万円もする若者に人気のヘッドホンち売れている。値下げしなくても高く売る方法がある。甲南犬の加護野忠男先生は「知恵(マーケティング)を使って顧客が求める価値を向上させること」だと言う。顧客価値を高めるには、顧客を絞り込む、バンドリング、ブランドの確立ーの三つが大切だと説く。"堅牢"という価値を売るノートPCは高額でも購入するリードユーザーを見つけ国内生産を続けている。ある制御部品メーカーは"リーディング企業"との取引拡大で高収益を維持している。
机译:降价是不利因素当制造商宣布其财务业绩时,产品价格下降可被视为对业务成果的不利因素。作为采购人员的重头戏,我经常听到“价格降低了多少”的故事。另一方面,出售了价值数千万日元的豪华车,并购买了价值一百万日元的豪华手表。花费数十万日元的年轻人所喜爱的耳机被出售。有一种在不降低价格的情况下高价出售的方法。 Konan Inu的老师Tadao Kagono说:“利用智慧(营销)来提高客户需求的价值。”为了增加客户价值,缩小客户范围,捆绑销售并建立品牌非常重要。出售“坚固性”价值的笔记本电脑继续在国内生产,找到了以高价购买的主要用户。控制零件制造商通过扩大与“领先公司”的交易来保持高利润。

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  • 来源
    《电波新闻》 |2014年第16期|1-1|共1页
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