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シェアか利益か、量販とメーカーの関係

机译:份额或利润,大规模销售与制造商之间的关系

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摘要

「モノはいいのだが、強気な価格設定なので、量販店の定番に入れてもらえない」と語るのは、ある家電販社トップ。モノが良いといろのは、同社の冷蔵庫。その地域で有力な量販店では、同社の冷蔵庫がかつてシェア1位だつたが、定番から外れた現在は3位まで急降下。商品力がいくら高くても、競合他社との価格差が“一定”を超えると、販売員からも見放される。
机译:一家消费电子公司的负责人说:“这些商品很好,但是价格如此之高,以至于无法将其纳入大众零售商的水平。”好的是公司的冰箱。在该地区领先的大众零售商中,该公司的冰箱曾经拥有最大的市场份额,但现在已经不合常理,跌至第三位。无论产品的强度如何,如果与竞争对手的价格差异超过一定水平,销售人员都会将其遗忘。

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    《电波新闻》 |2014年第8期|5-5|共1页
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