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【24h】

The effect of requesting money with a few coins in one hand: the foot-in-the-hand technique

机译：一只手用几枚硬币要求钱的效果：手法

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摘要

Research has shown that individuals comply more readily to a monetary request made by a solicitor if the request disrupts the refusal script or if it is perceived as a legitimate request. We tested the effect of a new technique called the foot-in-the-hand technique (FITH), whereby solicitors requested money while holding a few coins in their hand. Findings show that the presence of money increased compliance with the request (Study 1), particularly when a reason for solicitation was added (Study 2). When the requesters stated that they were close to reaching the sum necessary to buy a particular product, more compliance was obtained (Study 3). A goal-oriented explanation was used to interpret the effect of the FITH technique.
机译：研究表明，如果该请求破坏了拒绝脚本或被认为是合法请求，则个人更容易遵守律师提出的金钱请求。我们测试了一种称为“手扶手法”（FITH）的新技术的效果，该技术可使律师手持几枚硬币时要钱。调查结果表明，金钱的存在增加了对请求的遵守程度（研究1），特别是在添加了征求理由的情况下（研究2）。当请求者表示他们已接近购买特定产品所需的金额时，获得了更多的遵守（研究3）。面向目标的解释用于解释FITH技术的效果。

著录项

  • 来源
    《Social influence》 |2015年第4期|193-201|共9页
  • 作者

    Gueguen Nicolas;

  • 作者单位

    Univ Bretagne Sud, Business Dept, UFR LSHS, F-56321 Lorient, France;

  • 收录信息
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
  • 中图分类
  • 关键词

    request; compliance; goal;

    机译：要求;遵守;目标;

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