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首页> 外文期刊>Social influence >The world's (truly) oldest profession: Social influence in evolutionary perspective
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The world's (truly) oldest profession: Social influence in evolutionary perspective

机译：世界上（最古老的）职业：从进化的角度看社会影响

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Consumer psychologists have devoted a great deal of research to understanding human social influence processes. Research on social influence could be enriched by incorporating several evolutionary principles, and viewing social influence processes through an adaptationist lens. Our central argument is that different social relationships are associated with different influence goals; one wants different things from a parent, a mate, a friend, an underling, a superior, and an out-group stranger. Therefore influence tactics should vary in success depending on the nature of the relationship between the target and the agent of influence. We consider different influence goals associated with different domains of social life and examine a set of six proven principles of social influence from this evolutionary perspective. We also consider how an evolutionary approach offers some new insights into why and when these principles of social influence will be differentially effective.
机译：消费者心理学家已经进行了大量研究，以了解人类社会影响过程。社会影响的研究可以通过纳入一些进化原理，并通过适应主义的视角来观察社会影响过程而得以丰富。我们的中心论点是，不同的社会关系与不同的影响目标相关；人们想要与父母，伴侣，朋友，下属，上级和外来陌生人不同的事物。因此，根据目标与影响因素之间关系的性质，影响策略应成功改变。我们考虑与社会生活的不同领域相关的不同影响力目标，并从这种进化的角度考察了一套六种行之有效的社会影响力原则。我们还考虑了进化方法如何为为什么和何时这些社会影响力原理会产生不同效果提供一些新见解。

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