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Lo psicologo Robert Cialdini si occupa di scienza della persuasione fino dagli anni Settanta. Durante la sua lunga carriera all'Arizona State University, si è trovato di fronte a situazioni di ogni tipo: dal modo in cui le banche del sangue attraggono i donatori, alle ragioni per cui alcune persone raccolgono la spazzatura e altre non lo fanno. Il libro più conosciuto di Cialdini, Influence, ha venduto 2 milioni e mezzo di copie in tutto il mondo. Cialdini sostiene che le forme di persuasione si possono raccogliere in sei categorie fondamentali: reciprocità, simpatia, scarsità, autorità, coerenza e riprova sociale (imitazione). Ciascuna di loro, secondo Cialdini, produce inevitabilmente una sorta di acquiescenza automatica, che porta a un consenso istintivo.
机译：心理学家Robert Cialdini自1970年代以来一直从事劝说科学。在亚利桑那州立大学的漫长职业生涯中，他发现自己面临各种各样的情况：从血库吸引捐赠者的方式到有些人收集垃圾而另一些人不收集垃圾的原因。恰尔迪尼最著名的书《 Influence》已在全球售出了2百万册。 Cialdini认为，说服的形式可以分为六个基本类别：互惠，同情，稀缺，权威，连贯性和社会证明（模仿）。根据Cialdini的观点，每个人都不可避免地产生一种自动默许，这导致了一种本能的共识。

著录项

  • 来源
    《Technology Review》 |2015年第4期|33-33|共1页
  • 作者

    George Anders;

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  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 ita
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