Das teure E-Bike kaufen oder nicht? Jürgen Henß weiß, welche Frage der Kunde als nächstes stellt: „Können wir da was am Preis machen?" Der Geschäftsführer des Fahrradfachgeschäfts Fahrrad Böttgen in Frankfurt hat darauf eine Antwort: Raten-Finanzierung. „Das stoppt meist die Preisdiskussion", stellt Henß fest. Potenzielle Käufer haben die Wahl zwischen Ratenkauf und Ratenkredit. „Je nach Investitionsvolumen wählen die Kunden die eine oder andere Option", beobachtet er. „Ein E-Bike für 3 000 Euro ist eher ein Fall für den Ratenkredit", beim Ratenkauf fielen die Beträge niedriger aus.
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