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The Price of Anything Is the Foregone Alternative

机译：任何东西的价格都是已成定局的选择

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摘要

Many companies miss sig-nificant opportunities to maximize revenue and profits due to dysfunctional pricing strategies such as ad-hoc discounting, poorly executed price increase announcements, mismanagement of competitive pricing interactions, and bundling of products to "sweeten the deal." Reactive and shortsighted, these strategies have the effect of accelerating the commoditi-zation of markets, driving down industry price levels, and reducing profits for everyone. More progressive companies take a different position. They leverage a clear understanding of the economic significance they bring to customers in value-based pricing strategies that proactively manage market dynamics and contribute millions to the bottom line.
机译：由于不适当的定价策略，例如临时折扣，执行不佳的提价公告，管理不合理的定价互动以及捆绑产品以“拖延交易”，许多公司错过了最大化收入和利润的巨大机会。这些策略反应迟钝，目光短浅，具有加速市场商品化，压低行业价格水平并减少所有人的利润的作用。更多进步的公司则采取不同的立场。他们利用对价值的清晰理解，以价值为基础的定价策略为客户带来价值，该策略可主动管理市场动态并为最终利润贡献数百万美元。

著录项

  • 来源
    《USA today》 |2007年第2744期|p.62-64|共3页
  • 作者

    Tom Lucke; John Hogan;

  • 作者单位

    Strategic Pricing Group, a member of Monitor Group, Cambridge, Mass.;

  • 收录信息
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
  • 中图分类 政治、法律;
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