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VENDORS AS PARTNERS

机译：供应商作为合作伙伴

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To build a competitive advantage, we can learn from other farmers through peer networks, but there is a ready resource that often goes underutilized - our suppliers. We typically think of them in a transactional way, but with the right relationship, we can access more expertise, experience and ideas than ever before. It's easy to get into an almost adversarial relationship with our vendors. We look at our expenses and see the suppliers as the problem. So we go into "beat 'em up" mode and start the race to the bottom. Shifting the focus from cutting costs to increasing profitability helps us to select and engage suppliers in a very different way.
机译：为了建立竞争优势，我们可以通过对等网络向其他农民学习，但是有一种经常被利用不足的现成资源-我们的供应商。我们通常以事务性方式来考虑它们，但是通过正确的关系，我们可以获得比以往更多的专业知识，经验和想法。与我们的供应商建立近乎对抗的关系很容易。我们查看费用，将供应商视为问题。因此，我们进入“击败”模式，并开始比赛。将重点从削减成本转移到增加盈利能力，有助于我们以非常不同的方式选择和吸引供应商。

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