Wer kommt? Wer bleibt? Was geht?" Und: Was müssen Sport- und Outdoor-Brands mitbringen, um auch die Kunden von morgen für sich zu begeistern? Das waren die die Themen des Panel-Talks der TextilWirtschaft auf der Münchner Ispo. Wie gut kennen Sie Ihre Zielgruppe? Mit dieser Frage er?ffnete TW-Redakteurin Mara Ja-vorovic die Runde - bestehend aus Vertreterinnen und Vertretern von Vaude, Sch?ffel, Oberalp und der L-Fashion Group. Auch wenn die Marken der Oberalp-Gruppe, Salewa und Dynafit unterschiedlich seien, verbinde sie der Fokus auf den Bergsport, so Irina Andor-fer, Senior Sales Managerin bei Oberalp. ?Unsere Kunden sind in der Regel Athleten, die sich für Bergerlebnisse, Natur und Erfahrung interessieren. Daran orientieren sich unsere Marken und Produkte." Anders sieht es hingegen bei Sch?ffel aus, wie Senior Vice President Marketing Reiner Gerstner erkl?rt. Das Unternehmen arbeite mit zwei verschiedenen Personen, auf die alle Aktivit?ten ausgerichtet sind: Den erlebnisorientierten Naturgenie?er auf der einen und den gesundheitsbewussten Outdoor-Aben-teurer auf der anderen Seite. Gerstner: ?Es ist sehr wichtig, die Motivation für eine Kaufent-scheidung zu kennen. Entscheidend sind aber auch Lebensstil und Sozialisierung einer Zielgruppe."
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