Thomas Rath erinnert sich noch gut an seine erste Zeit bei dem Teleshopping-Sender QVC. ?Als wir bei QVC angefangen haben, wurde ich von der Branche bel?chelt", sagt der Designer, der ab Januar 2022 zum Konkurrenten HSE wechselt, im TW-Gespr?ch. Teleshopping als Vertriebsweg für Premium-Mode? Das gab es zu der Zeit kaum, viele konnten und wollten sich das nicht so wirklich vorstellen. Doch schnell zeigte sich, dass der Vertriebsweg funktioniert: ?Zum Start bei QVC vor sieben Jahren mussten wir Sendungen absagen, da die Ware so schnell ausverkauft war." Mittlerweile stehe seine Kollektion Thom bei QVC für 52 Mio. Euro Jahresumsatz. Das sind mehr als 5 % am Gesamtumsatz von QVC von 978 Mio. Euro. Sein Gesicht, das viele aus dem Femsehen kennen, vermarktet Thomas Rath mindestens ebenso wie seine Teleshopping-Kollek-tion Thom by Thomas Rath. Bei HSE will er künftig noch eine Schippe drauflegen. ?Mich hat der Lifestyle-Gedanke bei HSE überzeugt sowie der Entertainment-Ansatz, der in den Shows herrscht. Dieser Komplettgedanke l?sst uns als Marke wachsen, und dafür ist HSE der richtige Partner." HSE sei mehr wie Fernsehen, bei QVC werde hingegen eher nur ein Produkt erkl?rt. Gerade bauten die Münchner dem ge- bürtigen K?lner ein eigenes Studio mit Couch, Sitzecke und allem, was zu einer Wohlfühl-Umgebung dazu geh?re. Sein Ziel: Die 52 Mio. Euro Modeumsatz, die Thom QVC eingebracht habe, zu verdoppeln. Kann der Plan funktionieren? Rath ist überzeugt. ?Thom by Thomas Rath wurde im Modesegment zur gr??ten Marke im Teleshopping. Das ist der Markt, der - auch online - am schnellsten w?chst." 2020, im Jahr der Corona-Pandemie, in dem viele Modeanbieter darbten und ums überleben k?mpften, sei Thom allein mit Blusen um 25% gewachsen. ?Die Bluse ist das neue T-Shirt, auch in der Pandemie", sagt Rath. ?Wir sind der gr??te Blusenproduzent im Teleshopping in Europa." 185.000 Stammkunden und -kundinnen bringe Rath mit zu HSE - und erg?nzt: ?Die kaufen immer." Und: ?Wir haben eine hervorragende Retourenquote, was absolut wichtig ist."
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