Der Zusatzverkauf zum E-Bike ist wichtig, denn jetzt ist der Endkunde in der High-Interest-Phase und aufnahmebereit für weitere Anregungen: Versicherung und Zubeh?r, was die Freude an der Neuerwerbung vervollst?ndigt oder sichert. Zubeh?r tr?gt in hohem Ma?e zum Rohertrag bei. Die Produkte sollen zum E-Bike passen. Der serienm??ige Sattel eines E-Bikes ist selten der komfortabelste. Hier schl?gt die Stunde des Fachverk?ufers, denn jeder braucht einen anderen Sattel und ein spezielles Fitting ist m?glich. Die deutsche Vertretung von Seile SMP verschickt sogar Tests?ttel, die man unverbindlich ausprobieren kann. Der Fachhandel wird entlastet und der Kunde per Empfehlung in den Laden gelotst. Der deutsche Selle-SMP-Vertreter Robert Raaf hat beobachtet, dass manche H?ndler ganze K?rbe voller ausgetauschter Seriens?ttel haben. Sie werden manchmal sogar entsorgt - wenig nachhaltig. Allerdings passen komfortable Tops?ttel nicht in die Kalkulation des E-Bike-Herstellers und jeder Mensch sitzt auf einem anderen Sattel bequem. Es ist gut, dass die Beratungskompetenz des Fachhandels weiterhin gefragt ist.
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