Der Handel mit sog. Leads in Form von Kontaktdaten potenzieller Kunden floriert. W?hrend das Gesch?ftsmodell mit Daten von Verbrauchern auf gro?e Bedenken st??t, wird es im B2B-Umfeld gemeinhin weniger kritisch gesehen. Selbst im B2B-Bereich haben Leads allerdings nur dann einen wirtschaftlichen Wert für den Erwerber, wenn er sie für Direktwerbung verwenden kann, ohne sich m?glicherweise Bu?gelder, Abmahnungen und Schadensersatzforderungen einzuhandeln. Zudem besteht die Gefahr der Nichtigkeit des Vertrages und die Untersagung der gesamten Werbeform. Dieser Beitrag zeigt Fallstricke beim Gesch?ft mit B2B-Leads auf und liefert eine Checkliste zur Risikoreduzierung.
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