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基于寿险行业发展与营销代理策略问题研究

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京津冀经济发展一体化,其主要内容包括金融保险制度的变革与融合.保险营销制度的引入为中国保险业的原始积累和行业发展做出了巨大贡献,推动了保险行业的发展与各家保险公司的发展,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式.但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态,出现了保险业从业人员整体素质不高、诚信缺失等现实问题,阻碍了保险业的可持续发展.建议对已有的营销队伍进行摸底，了解营销员的年龄特征、学历结构、入司年限、业绩贡献成长速度和持续开拓新业务的能力等，掌握每位营销员的基本情况，建立营销员数据库。要考虑公司发展的长期战略，是走代理与个人营销为主的道路，还是发展专兼业代理、电话营销、网上直销等多渠道并行的营销模式；要适当提高营销员招聘条件，建立独特的保险营销文化，提高保险营销员的收入水平、社会地位，逐步塑造保险营销员受人尊重和令人羡慕的职业形象。通过明确营销员的准入资格条件，加强营销员岗前培训，抓好营销员持续教育，提高营销员综合素质和职业素质，规范保险营销员的展业行为等措施，可以提高保险营销队伍竞争力，有利于改善保险营销员社会形象。建立全行业规范、统一的专业化培训体系，有效整合资源，对营销员进行持续的培训和考核，以提升营销员的专业化水平和社会地位。

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来源
《2015（首届）中国职业教育国际合作高峰论坛》|2015年|1-5|共5页
会议地点深圳
作者
胡博韬;
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作者单位

联合世界教育合作论坛;

深圳工业总会;

国泰安职业教育与产业发展研究院;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类保险组织;
关键词
保险行业; 营销策略; 培训机制; 核心竞争力;

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