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直销商奖励旅游、工作满足与组织承诺关系之研究

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奖励旅游为目前企业盛行的一种管理工具,在直销产业中,常藉由举办奖励旅游以期激励并提升直销商的业绩及奖衔,进而鼓励直销商留在公司经营其直销事业.因此对于直销企业而言,提升直销商员工满足,进而达到直销商对组织的承诺,为直销业界关心的议题.本研究试图以直销商参加奖励旅游后的认知为出发点,来探讨直销商奖励旅游后对于工作满足与组织承诺之关系.本研究以奖励旅游为自变量,工作满足与组织承诺为依变量发展出研究架构；本研究采实证方式,以南部三家直销公司直销商为调查对象,研究结果显示:(一)不同人口统计变数直销商在奖励旅游方面有部分显著差异.(二)奖励旅游与工作满足有显著正相关.(三)奖励旅游与组织承诺有显著正相关.(四)工作满足与组织承诺有显著正相关.(五)直销商奖励旅游会正向影响其工作满足.(六)直销商奖励旅游会正向影响其组织承诺.(七)直销商工作满足会正向影响其组织承诺.根据研究结果,本研究提出以下建议:(一)举办符合直销商需求的奖励行程(二)加强直销商对奖励旅游制度的了解(三)善用奖励旅游制度凝聚直销商对公司的向心力.

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来源
《第十三届直销学术研讨会》|2008年|99-126|共28页
会议地点北京、台湾
作者
Jui-Mei Yien; 颜瑞美; Jen-Wei Wang; 王仁伟; Yun-Ching Huang; 黄芸菁;
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作者单位

北京大学;

台湾中山大学;

社团法人中华直销管理学会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业管理;
关键词
直销产业; 企业管理; 旅游奖励; 工作满足度;

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