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市场下跌,退货对房产预售及定价策略的影响分析

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文章将商品房的销售过程分为预售和正常销售两个阶段,在市场下跌的前提下,分别从市场供需关系和商品房的估值变化两个维度,分析了房地产商在存在消费者退房行为时在两个阶段的最优定价及预售策略.研究发现,在市场处于供给大于需求及供给小于需求时,消费者的退货行为都会影响房地产商的策略.其会根据消费者退货比率对定价及预售策略作出决策调整.

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来源
《第十三届（2018）中国管理学年会》||1-6|共6页
会议地点杭州
作者

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作者单位

中国管理现代化研究会;

复旦管理学奖励基金会;

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关键词
房地产行业; 预售策略; 最优定价; 退货行为; 市场供需关系;

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