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制造商统一定价与销售努力对供应链多渠道选择的影响

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摘要

在多渠道环境下，供应链渠道选择不仅依赖于价格而且还受到渠道成员销售努力程度的影响。本文在借鉴前人有关多渠道策略研究的基础上，探讨了多渠道环境下的统一定价和销售努力决策问题。算例结果表明，制造商拥有产品零售定价权时，通常会采用单直销渠道或双渠道策略制定较高的统一售价；而且对制造商和零售商双方来说，并不存在一个占优的渠道策略。

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来源
《第六届中国管理科学与工程论坛》|2008年|1411-1417|共7页
会议地点上海
作者
刘向东; 郑晓娜;
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作者单位

上海财经大学;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业管理;价格体系;
关键词
企业管理; 市场营销; 产品定价; 销售策略;

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