制造商统一定价下的最优营销努力与渠道选择

刘向东; 郑晓娜; 雷明; 陈丽华

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制造商统一定价下的最优营销努力与渠道选择

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本文研究了当（1）需求既受价格，也受销售渠道营销投入的影响；（2）产品最终售价由制造商统一控制的情况下，制造商的渠道选择策略。研究发现，当制造商在直销渠道的运营效率比较高时，它偏好双渠道策略。在一定条件下，如零售商的营销效率较高，其支付的批发价格相对较低，或所得的需求比例较高时，零售商也可能偏好双渠道结构。但值得指出的是，制造商和零售商预先协商的批发价相对零售价的比例对二者利润的影响比较复杂，因而二者在批发价格比率上的谈判要谨慎。

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来源
《营销科学学报》 |2009年第2期|P.72-95|共24页
作者
刘向东; 郑晓娜; 雷明; 陈丽华;
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作者单位

北京大学光华管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类商业银行（专业银行）;
关键词
统一定价; 制造商建议售价; 营销努力; 双渠道; 供应链; Stackelberg博弈;

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