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考虑不同免运费条件下网络零售商最优免运费阈值与定价策略

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免运费策略是网络零售商常采取的促销方式之一.不同免运费条件下,如何制定优化的免运费阈值及定价决策是网络零售商面临的重要实现问题.本文针对网络零售商相同类目下拥有多种商品的特点,考虑商品的售价不同,但边际利润率大致相同的情况,采用边际利润率代替定价的方法,通过消费者效用函数、购买金额的影响和利润模型,研究网络渠道下的最优免运费阈值和定价策略;进而通过构建不同情形下的利润模型,研究边际利润率、免运费阈值对网络零售商总利润的影响,并进行相应的数值仿真分析.研究表明,单一网络渠道下三种免运费策略中,有条件阈值的免运费策略下的利润最优,完全不免运费策略下的网络零售商利润大于全免运费策略下的利润.当消费者计划购买金额满足一定条件时,消费者将增加购买金额至阈值.

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来源
《第十九届中国管理科学学术年会》||487-493|共7页
会议地点
作者
XU Qi; 徐琪; ZHU Deng-long; 朱登龙;
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作者单位

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正文语种
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中图分类零售贸易;专业贸易企业;
关键词
网络零售商; 免运费阈值; 定价决策; 购买金额;

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