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我能买来爱吗：配偶吸引目标对女性炫耀性消费倾向的影响

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基于进化心理学，探讨择偶动机对人们消费的影响是当前消费行为领域的一个新视角。通过两项研究发现：激发被试的配偶吸引动机，能显著的驱动她们对炫耀性商品的支付意愿；并且恋爱经历对年轻女性的炫耀性消费倾向有显著的正向效应；这是由于体型外貌在恋爱经历与炫耀性消费倾向间发挥调节效应：相比体型外貌好（漂亮的）的女性，有恋爱经历但对自身体型外貌不自信的女性报告了更高的炫耀性消费倾向。研究证实，通过炫耀性消费来进行潜在配偶吸引（针对单身女性）或维系（针对恋爱中女性）是女性炫耀性消费的重要动机。

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来源
《2012JMS中国营销科学博士生论坛》|2012年|1-13|共13页
会议地点大连
作者
袁少锋; 郑毓煌; 李宝库;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
配偶吸引; 炫耀性消费; 体型外貌; 女性消费动机;

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