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试论煤炭企业营销风险防范

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市场竞争的主体是营销，营销风险来自客户。科学确定营销信誉等级,要确定风险分析内容,确定客户风险级别,划分客户信用级别。企业营销策略运行好坏信用管理工作很重要，要强化对企业信用管理信息的收集和管理，根据客户企业信誉级别确定风险预测重点。所以规范市场营销风险管理，对营销过程中将要发生的风险进行预测和防范。建立营销风险责任制，明确营销风险责任。必须建立营销风险审查制度，由专门机构和人员对营销活动中可能发生的风险进行审查把关。分析评估加强对客户风险管理，并通过识别风险、评估风险、分析风险达到有效地控制风险和用最经济合理的方法综合处理风险，使风险防范于未然。加强销售合同管理，规范营销工作程序、规避销售风险、防止经济纠纷、控制和减少应收账款、提高销货回款率、实现经济效益。企业通过组建规范的市场营销管理体制、营销制度、客户的资信管理进行营销合同管理、分析预测，将最大限度的规避营销过程中的风险。提高企业在市场大潮中的竞争力和生存能力。

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来源
《第十三届中国煤炭经济管理论坛暨2012年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会》|2012年|155-158|共4页
会议地点南宁
作者
孙明清; 孟宪强;
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作者单位

中国煤炭学会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类 F426.21;F425.11;
关键词
煤炭企业; 营销策略; 风险管理; 审查机制;

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