首页> 中文学位 >可口可乐碳酸饮料与红罐王老吉凉茶营销策略比较研究
【6h】

可口可乐碳酸饮料与红罐王老吉凉茶营销策略比较研究

代理获取

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章 绪论

第一节研究背景及意义

第二节研究目标和方法

一、研究目标

二、研究方法

第三节论文研究结构

第二章相关理论回顾

一、营销的概念

二、营销理论的发展

第三章 可口可乐碳酸饮料营销策略实践

第一节可口可乐发展情况简介

第二节可口可乐市场营销策略实践

一、市场细分和定位策略

二、产品策略

三、价格策略

四、分销策略

五、促销策略

六、互联网营销

第四章红罐王老吉营销策略实践

第一节红罐王老吉发展情况简介

第二节红罐王老吉凉茶市场营销策略研究

一、市场细分和定位策略

二、产品策略

三、价格策略

四、分销策略

五、促销策略

六、互联网营销

第五章 可口可乐与红罐王老吉营销策略实践比较研究

第六章 研究结论与建议、研究局限性

第一节主要研究结论和建议

第二节研究局限性

参考文献

后 记

展开▼

摘要

本文采用个案比较研究的方法,针对中国本土软饮料企业存在的一些问题,选择中国软饮料市场有代表性的两个中外品牌:可口可乐与红罐王老吉,作为研究对象,从营销策略层面对二者进行比较分析。在剖析跨国饮料巨头高超的营销策略基础上检视新兴本土饮料新贵,对它们成功的营销策略进行研究,比较其差异,并总结出其中可供借鉴的实践经验,为本土饮料企业的发展提供一定的指导和思考。 研究发现:可口可乐和红罐王老吉的营销策略都符合饮料营销的流程和特征,主要体现在定位、产品、价格、分销、促销、网络营销等几个方面,都同时采用了4Ps模式的营销手段;两者的不同也主要表现在这几个方面:1,定位:可口可乐是类别定位法;红罐王老吉为USP定位法。2,产品:可口可乐实行扩大产品组合策略,红罐王老吉实行单一产品聚焦策略。3,价格:可口可乐是渗透定价法,红罐王老吉为理解定价法。4,分销:可口可乐是以直供零售终端为主,批发为辅的分销策略;红罐王老吉则实行总经销商制和渠道扁平化的分销策略。5,促销:可口可乐使用本土化广告、名人广告,长期赞助世界性体育活动;红罐王老吉则使用情景广告和隐性广告,赞助区域性体育活动。6,互联网营销:可口可乐联手网络游戏、网吧等;王老吉则联手PPLive等。 最后,在总结研究发现的基础上,文章在营销策略方面对饮料企业提出了几点粗浅的建议。

著录项

相似文献

  • 中文文献
  • 外文文献
  • 专利
代理获取

客服邮箱:kefu@zhangqiaokeyan.com

京公网安备:11010802029741号 ICP备案号:京ICP备15016152号-6 六维联合信息科技 (北京) 有限公司©版权所有
  • 客服微信

  • 服务号