基于战略消费者的单产品动态定价研究

代理获取

页面导航

目录
摘要
著录项
相似文献
相关主题

摘要

产品价格直接决定企业利润，定价决策是零售商的永恒主题。随着科技的发展和创新的推动，产品生命周期缩短、逾期价格较低，传统定价策略很难适用。随着消费者越来越具有理性，面对心仪的商品不会立即购买，而是通过观察，对零售商未来的折价策略和库存状况形成理性预期，追求自身消费者剩余最大化来合理安排购买时机，这样的消费者称为战略消费者。零售商忽视战略消费者的延迟购买行为会导致巨大的收益损失。在细分消费者的基础上，动态定价立足于分阶段实行价格弹性满足更多的消费者。动态定价对缓解战略消费者延迟购买行为和增加零售商收益具有重要的作用。
　　在消费者固定需求条件下，本文考虑到消费者在打折期存在买不到商品的风险，以一种新的思路基于两阶段消费者剩余的比较，构建消费者购买决策模型。通过分析消费者购买转移行为，求出两阶段购买产品的消费者数量并构建零售商收益函数，然后基于零售商追求利润最大化的目标求解零售商最优动态定价策略和利润。在本文所构建的零售商销售单产品两阶段动态定价模型基础上，分析了信息透明在零售商与消费者 Stackelberg博弈中的重要性，指出差价补偿机制能够缓解战略消费者的影响。
　　最后基于本文所构建的单产品两阶段动态定价模型做实例分析，通过数值模拟求解零售商最优动态定价策略，达到理论与应用的结合，为零售商动态定价决策提供一种新的思路和参考。在实例分析的基础上，探讨本文所构建的两阶段动态定价模型中参数的变化对零售商最优产品定价和零售商利润的影响。然后基于参数影响，提出零售商动态定价的一些建议。最后指出了本文主要研究结论和未来模型拓展的方向。

著录项

作者
张琳;
展开▼
作者单位

河北大学;

展开▼
授予单位河北大学;
学科管理科学与工程
授予学位硕士
导师姓名田大增;
年度 2017
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类企业供销管理;
关键词
战略消费者; 最优定价策略; 零售商收益; 竞争优势;

相似文献

中文文献
外文文献
专利

1. 基于消费者行为的网络动态定价研究综述 [J] . 刘玲玲 . 市场周刊：理论研究 . 2017,第008期
2. 基于消费者行为的网络动态定价研究综述 [J] . 刘玲玲 . 市场周刊·理论研究 . 2017,第008期
3. 基于多参考点的消费者价格公平感知和产品定价研究 [J] . 李荣喜 ,陈力 . 商业研究 . 2006,第011期
4. 基于Hotelling模型的可替代产品动态定价研究 [J] . 赵天 ,胡敏 ,胡玉生 . 北京信息科技大学学报（自然科学版） . 2020,第004期
5. 平台产品动态扩散形态与定价研究——基于BASS模型 [J] . 何维达 ,何丹 ,张孟 . 技术经济 . 2010,第009期
6. 新产品开发中的消费者创意——产品创新任务和消费者知识对消费者产品创意的影响 [C] . 何昊 ,汪涛 ,诸凡 . 2009JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛 . 2009
7. 基于消费者时间偏好的生鲜产品动态定价研究 [A] . 刘珊珊 . 2020

基于战略消费者的单产品动态定价研究

目录

摘要

著录项

相似文献

相关主题

期刊订阅