GE能源集团在华中区市场的渠道战略

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目录

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 案例介绍

1.3 研究方法与理论基础

1.4 论文的结构安排

2 GE能源集团及行业背景介绍

2.1 GE能源集团简介

2.2 行业综述

2.3 GE能源集团在中国市场的主要竞争对手

3 GE能源集团的渠道模式及政策

3.1 GE能源集团渠道结构图

3.2 代理商和经销商的定义

3.3 GE能源集团的渠道商选择条件

3.4 GE能源集团的渠道商审批流程

3.5 GE能源集团的渠道商培训和支持

4 GE能源集团在华中区的渠道战略及其实施情况

4.1 GE能源集团华中区2008年的渠道现状

4.2 华中区渠道商的选择

4.3 华中区的渠道商财务支持政策

4.4 管理渠道商

4.5 考核经销商

4.6 评估渠道政策

5 GE能源集团华中区渠道战略的分析与改进建议

5.1 对工业产品渠道管理的理解

5.2 GE能源集团现有渠道的SWOT分析

5.3 渠道商选择的层次分析法（AHP）

5.4 渠道商产品选择的GE矩阵分析

5.5 渠道商管理中的渠道冲突分析

5.6 华中区渠道战略的调整优化

结束语

致谢

参考文献