现代营销管理理念与技术在实践中的应用分析研究——永晖(无锡)日用化学品有限公司营销案例剖析

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引言

1永晖(无锡)日用化学品有限公司营销实践

1.1永晖公司成立背景

1.2永晖公司1989年营销状况

1.3永晖公司1990年营销状况

1.4永晖公司1991年营销状况

1.5永晖公司1992年营销状况

1.6永晖公司1993年营销状况

1.7永晖公司1994年营销状况

2永晖公司营销战略应用分析

2.1永晖公司营销理念分析

2.1.1现代营销观念

2.1.2永晖公司在营销理念方面存在的问题及纠正

2.2分析营销机会与STP战略运用分析

2.2.1永晖公司的营销机会分析

2.2.2永晖公司所处行业与竞争对手分析

2.2.3永晖公司STP战略运用评估

3产品策略与价格策略应用分析

3.1永晖公司产品策略分析

3.1.1新产品开发

3.1.2包装化策略

3.2永晖的价格策略

3.2.1制定价格

3.2.2产品价格的变化与修正

4营销沟通决策

4.1永晖公司促销策略分析

4.2公共关系与宣传

4.3广告与直接邮购

4.4营销交流计划与销售预测

4.4.1营销交流计划

4.4.2运用销售预测技术分析销售目标

5.营销渠道管理与销售队伍管理分析

5.1永晖公司的营销渠道管理

5.2永晖公司的销售队伍管理

5.2.1永晖公司销售队伍的设计组建评估

5.2.2永晖公司销售队伍的管理评估

6.运用7S模型分析永晖公司企业文化

6.1企业文化与7S框架模型

6.2永晖公司企业文化问题分析

6.3成功企业的企业文化模式

7.永晖公司衰败主、客观原因极其相应对策

7.1主观原因

7.2客观原因

7.3相应对策

结论

致谢

参考文献