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目录
第1章 导论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究内容与方法
第2章 营销模式及其创新概述
2.1 营销的起源和功能
2.2 营销模式及其组成
2.3 销售模式创新及其特点
第3章 钢贸企业面临的全新竞争环境剖析
3.1 钢贸行业当前面对的全新竞争环境
3.2 新竞争环境下钢铁贸易企业经营和发展的SWOT分析
3.3 钢铁贸易企业传统分销模式已不适应新竞争环境
第4章 新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式的变革分析
4.1 营销重点从上游向下游倾斜
4.2 通过产品营销和渠道营销为客户创造价值
4.3 提高企业营销模式的变革效率
第5章 新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新的对策措施
5.1 创新营销途径
5.2 创新销售办法
5.3 营销管理的创新
5.4 掌控销售风险
第6章 案例分析:B钢铁贸易企业基于营销模式创新的实践与探索
6.1 B钢铁贸易企业概况
6.2 B钢铁企业市场环境现状分析
6.3 B钢铁贸易企业发展战略中存在的问题
6.4 B钢铁贸易企业营销战略的修订
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 进一步研究的方向
致谢
参考文献