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基于互联网平台鲜活水产品营销渠道创新研究——以辽宁省鲜活水产市场为例

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目录

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摘要

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外网络经济学研究

1.2.2 国内网络经济学研究

1.3 水产品电子商务研究

1.3.1 水产品电子商务网站现状研究

1.3.2 水产品企业电子商务模式研究

1.3.3 水产品企业电子商务的商业策略研究

1.4 研究内容与研究方法

第2章 相关理论综述

2.1 营销渠道概念

2.2 营销渠道结构

2.2.1 长度结构

2.2.2 宽度结构

2.2.3 广度结构

2.3 营销渠道重要性

2.4 营销渠道管理

2.4.1 渠道管理过程中的设计机构

2.4.2 渠道管理过程中的选择成员

2.4.3 渠道管理过程中的渠道控制

2.5 电子商务相关理论

2.5.1 电子商务的概念

2.5.2 电子商务的特点和优势

第3章 辽宁省鲜活水产品市场营销渠道现状

3.1 鲜活水产品市场营销渠道现状特点

3.1.1 鲜活水产品市场营销渠道结构现状

3.1.2 鲜活水产品市场营销渠道运营现状

3.1.3 鲜活水产品市场营销渠道管理现状

3.2 鲜活水产品市场营销渠道存在的问题

3.2.1 鲜活水产品营销渠道运营模式比较传统

3.2.2 鲜活水产品营销渠道商综合素质较低

3.2.3 鲜活水产品营销渠道管理相对落后

第4章 基于互联网平台鲜活水产品市场营销渠道创新

4.1 基于互联网平台鲜活水产品市场营销渠道创新分析

4.1.1 理论分析

4.1.2 消费者需求分析

4.1.3 成本分析

4.1.4 电子商务发展前景分析

4.2 基于互联网平台鲜活水产品市场营销渠道创新

4.2.1 基于互联网平台的营销渠道结构创新

4.2.2 基于互联网平台的营销渠道运营模式创新

4.2.3 基于互联网平台的营销渠道管理创新

第5章 鲜活水产品市场营销渠道创新实施策略

5.1 渠道直供策略

5.2 物流保障策略

5.3 前置订单策略

5.4 渠道商激励策略

5.5 品质保障策略

第6章 结论与展望

参考文献

致谢

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摘要

互联网事业飞速发展的今天,更多的企业利用互联网去推销自己的企业、推销自己的商品,网络营销已经被大家所公认,越来越多的行业选择加入互联网营销,互联网也带给企业更大的实惠,水产品行业营销渠道目前还处于传统的营销方式,传统的营销方式应用在水产品行业有很多不利和弊端,例如传统营销模式中参与者的素质比较低下,不够在短时间之内建立起买卖双方的相互信任,传统营销模式中存在资源浪费情况,从生产商到批发商之间所遇以及交换,批发商到零售商之间属于二级交换,但是在现有的二级交换中存在多级买卖,存在从以及批发商大二级批发商,二级批发商到零售商这种多级买卖,多级买卖不利于市场交换原则,造成成本升高,消费者的买入成本增高,不利于消费者购买能力的提升,在物流方面,从生产者到批发商这级交换一般都是在海上完成,物流渠道都是漕运,在批发商到零售商之间的二级交换过程中,交换市场选择在大型的水产品批发市场,从以及交换到二级交换之间还需要经历以此物流运输,从零售商到消费者之间属于第三级交换,三级交换的场所一般选择在农贸市场或者是水产品市场,三级交换也需要物流运输,由于水产品的特殊性,必须对水产品的鲜活程度有保证,所以多级物流对水产品的鲜活性有严重影响,最后水产品交易过程中,在一级交换和二级交换之间没有一个健全的管制机构,批发商在买入和卖出的环节中产生的利益没有上缴相对应的税收,这个环节造成的资源浪费也不占少数,而且对我们国家的税收事业有严重的影响。较传统的鲜活水产品营销模式相比较,应用互联网平台去销售鲜活水产品可以在一定程度上杜绝上述现象,首先由于互联网平台的应用,买卖双方在交易过程中的资金可以有第三方平台去收取和支出,三方平台以中间商的身份出现可以保证买卖双方的利益,其次互联网平台营销可以从批发商直接对应零售商,或者是批发商直接对象消费者,这种营销渠道一方面可以杜绝多级买卖现象,对水产品的价格控制有帮助,对消费者的购买能力也有提升帮助,在物流方面由于减少了一级交换,物流过程也较传统营销模式比较得到改善,物流环节可以节省一定资源,物流过程也变得简单、有效,对水产品的鲜活性也得到提升,最后互联网平台的应用在水产品交易管制中也起到了重要作用,由于交易都是利用互联网平台完成,所以买卖双方的资金流向都是通过第三方平台,这对自己的监管起到了重要作用,在税收环节也起到了很大帮助。
  总体来说鲜活水产品基于互联网平台营销,这种全新的营销模式势必会在不久的将来取代传统营销模式,本文中会介绍传统营销渠道中的不足,再对互联网平台做响应的介绍,对鲜活水产品基于互联网平台营销做出可行性分析,然后对互联网平台营销的优势做详细介绍,最后在针对互联网平台营销在实施过程中的一些措施、对策做详细的介绍。

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