哈尔滨大蓝饲料公司营销策略研究

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伴随中国经济的发展，饲料业也随之稳健发展，致使市场竞争也越加激烈。哈尔滨大蓝饲料公司是一家专业生产猪饲料的企业，公司拥有年生产量达18万吨的全自动化猪饲料生产线，现有产品包括猪浓缩饲料、猪全价饲料和猪预混料，共有7个猪饲料品牌产品。由于行业整体盈利水平在不断下降，饲料业的竞争不断加剧，再加上公司高层更替频繁，导致公司的年销量从2015年的17.3万吨下降到2017年的15.4万吨。因此，如何制定系统有效的营销策略，以及如何提升市场竞争力便成为饲料公司需要解决的问题。本文通过运用PEST宏观环境分析法、波特五力竞争环境分析法及SWOT分析法来对哈尔滨大蓝饲料公司进行环境分析，同时运用STP分析法对公司的细分市场、目标市场和市场定位进行分析，以此制定出公司的营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后根据营销策略制定出措施保障，包括构建有效组织结构、团队建设和激励机制，以此来确保哈尔滨大蓝饲料公司营销策略能够得以实施。做好市场营销策略，能使饲料公司的市场竞争力得到提升，同时使饲料公司获取到更好的经济利益，为公司带来充足的资金，让其能够有资金用来投入到公司运营中，对促进饲料公司不断拓展市场具有重要意义，同时也起到对同类企业提及理论实践上的借鉴作用。

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作者
刘洪江;
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作者单位

大连理工大学;

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授予单位大连理工大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名宋晓兵;
年度 2018
页码
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原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类
关键词
哈尔滨; 饲料公司;

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