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声明
1绪论
1.1研究的背景
1.2相关理论研究
1.2.1市场细分
1.2.2营销组合的4P原则
1.3研究的目的和意义
1.4研究的思路和框架
1.5研究的方法和内容
2外部环境分析
2.1政治、法律环境分析
2.2经济环境分析
2.3社会文化环境分析
2.4技术环境分析
2.5竞争环境分析
2.5.1竞争结构分析
2.5.2现有竞争对手分析
2.5.3潜在竞争对手分析
3内部环境分析
3.1沈阳联通公司概况
3.2企业资源分析
3.2.1沈阳联通的人力资源状况
3.2.2沈阳联通财务能力分析
3.2.3沈阳联通基础网络与运营能力
3.3沈阳联通新势力产品简介
3.3.1品牌名称
3.3.2品牌定位
3.3.3品牌资费标准
3.4沈阳联通新势力产品在高校市场营销中存在的问题
3.4.1销售渠道不健全
3.4.2基础设施不配套
3.4.3宣传力度不够
4新势力产品目标市场细分和定位
4.1 SWOT分析
4.1.1沈阳联通内在优势分析
4.1.2沈阳联通存在劣势分析
4.1.3沈阳联通存在机会分析
4.1.4沈阳联通面临威胁分析
4.2新势力产品目标市场分布
4.3新势力产品目标市场细分
4.3.1按大学生消费的规律性进行细分
4.3.2按高校学生年级进行细分
4.4新势力产品目标市场容量分析
4.5新势力产品市场定位
5沈阳联通新势力产品高校营销策略的制定
5.1价格策略的制定
5.1.1针对不同城市实行长话费差别定价策略
5.1.2产品组合定价策略
5.2产品策略的制定
5.2.1产品号码组合制定
5.2.2班级群套餐组合制定
5.3渠道策略的制定
5.3.1设立校园销售网点
5.3.2学生直销队伍渠道建设
5.4促销策略的制定
5.4.1广告宣传策略
5.4.2开展短信抽奖活动策略
5.4.3公共关系策略
6新势力产品高校营销策略的实施
6.1营销组织结构的建立
6.2直销队伍建设研究
6.3配合联通总部推进品牌宣传
6.4网络支持和后期维护
6.5营销策略的测评方法
结论
参考文献
附录A 沈阳联通校园市场调查问卷
致谢
