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快速消费品促销方式对品牌权益影响的实证研究

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摘要

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 问题的提出

1.3 研究目的与意义

1.3.1 研究目的

1.3.2 研究意义

1.4 研究的结构安排

1.5 本次研究的创新性

第二章 文献综述

2.1 品牌权益

2.1.1 品牌权益的定义

2.1.2 品牌权益维度

2.1.3 品牌权益的测度

2.2 促销方式的内涵及其界定

2.2.1 促销的概念

2.2.2 促销的分类

2.3 促销方式与品牌权益关系研究

第三章 研究思路、模型及假设

3.1 研究思路和方法

3.1.1 研究思路

3.1.2 研究方法

3.2 研究模型与假设

3.2.1 研究模型构建

3.2.2 研究假设的提出

第四章 实证研究设计

4.1 调研快速消费品种类及品牌的确定

4.1.1 焦点小组座谈(FG)设计

4.1.2 焦点小组座谈(FG)访谈结果

4.2 调研问卷设计

4.2.1 问卷设计

4.2.2 测量项目设计

4.3 调研实施方案

4.3.1 调研内容

4.3.2 调研对象

4.3.3 调研实施

第五章 实证分析

5.1 描述性统计分析

5.1.1 对调研产品类别和品牌的描述统计分析

5.1.2 对测量题项的描述统计分析

5.1.3 背景资料的描述统计分析

5.2 信度及效度分析

5.3 相关分析

5.4 回归分析

5.5 实证小结

第六章 研究结论与启示

6.1 研究结论

6.2 研究启示

第七章 结束语

7.1 研究总结

7.2 本次研究的贡献

7.3 本次研究的局限性和研究展望

附录

参考文献

致谢

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摘要

品牌权益源自企业在品牌方面以往所做出的营销努力,是企业的一项重要无形资产。作为营销组合一个重要组成部分的促销对品牌权益形成有着重要影响。随着市场的竞争不断加剧,国内越来越多的企业开始大量使用促销策略,从以价格为主导的促销到组合促销,从以面向消费者为主的促销到以面向销售人员为主的促销,促销的种类日益增多。
   然而,大量促销在短期提升企业销售量的同时,对建立企业长期的品牌权益会有怎样的影响却并不明朗。以此作为研究契机,本文拟以我国快速消费品行业具体为例,实证研究促销方式对品牌权益的影响,以期丰富品牌权益形成的前因研究,并为企业有效制定促销策略提出合理化建议。
   本文首先通过文献检索和阅读,明确了促销方式和品牌权益的具体含义,并提炼出它们各自所包含的构面、维度。然后通过问卷量表设计和具体的调研实施,收集研究所需一手数据,利用科学的统计方法,对促销方式与品牌权益进行相关分析和回归分析。
   本文研究结论表明:
   1.价格促销对品牌权益及其各维度均有负向影响。其中,特价促销比折扣促销对品牌权益的负向影响大。
   2.非价格促销对品牌权益及其各维度均有正向影响。其中,售点陈列对品牌权益的影响最为显著,免费试用对品牌权益的影响较为显著,而赠品促销和抽奖对品牌权益的影响比较一般。
   本文的研究贡献在于:通过实证分析研究了快速消费品行业促销方式对品牌权益的影响路径和作用,并通过数据证实了不同促销方式对品牌权益影响的差异,丰富了品牌权益的前因研究。同时,本文提出并验证了快速消费品行业促销方式对品牌权益影响机制的模型,对于指导企业设计有效的促销活动、在拉动短期销售的基础上提升长期品牌权益有一定借鉴指导意义。

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