摘要
1 绪论
1．1 研究背景
1．2 论文研究目的
1．3 研究方法
1．4 论文框架
2 行业背景概述
2．1 中国的建材市场行业发展及现状
2．1．2 中国房地产市场与建材行业的关联性
2．2 中外企业在中国市场的发展过程及现状概述
3 欧琳在中国市场的营销策略及其绩效分析
3．1 欧琳公司背景概述
3．2 欧琳发展中的营销失误
3．2．1 模糊的品牌形象：欧琳的多品牌策略失败
3．2．2 错失的市场先机：欧琳的营销战略方向失误和水电之争
3．2．3 混乱的渠道和价格管理：拔苗却不助长只能破坏自身的营销环境
3．2．4 缺乏变化的产品：欧琳的产品创新
4 科勒在中国市场的营销实践
4．1 初期：定位及品牌形象的树立
4．1．1 科勒的品牌定位及相关营销支持
4．1．2 目标市场的选择对品牌定位的支持
4．1．3 科勒的渠道体系建设
4．2 发展：竞争中脱颖而出
4．2．1 产品线的拓展
4．2．2 渠道的宣传
4．2．3 品牌形象的成熟与升级
5 科勒与欧琳的在中国市场营销策略比较及其经验总结
5．1 战略决策的可行性和坚决性
5．2 目标客户的预见性
5．3 市场营销操作的科学性
6 欧琳的营销策略的优化建议
6．1 STP分析
6．2 营销战略设计与优化
6．3 营销策略的配合与实施
6．3．1 经销商团队的培养
6．3．2 产品的创新和优化
6．3．3 价格体系的公平和稳定
6．3．4 广告及促销的合理到位
7 总结
参考文献
致谢
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