四川石油管理局石油天然气设备国际营销战略

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加入WTO后，我国的石油机械行业面临机遇和挑战。作为一个企业，它不但要面临国内同行的竞争，还要接受国外公司竞争的考验。我国的石油机械行业不但要顶住压力，还更应该看到人世后呈现在我们面前的机会。我国的石油机械行业在经过了几十年的发展后，已经基本具备了在国际市场上竞争的能力。现在正是我国的石油天然气设备进人国际市场的大好时机，因此，分析研究我国石油天然气设备国际营销战略是颇具现实意义的。论文具体分析了一家正在进入国际市场的石油天然气设备生产企业的国际营销战略。文章共分六个部分：企业背景介绍，石油天然气设备国际市场评价，石油天然气设备的行业分析，企业的国际市场目标，国际市场细分和目标市场的确定以及国际市场进入模式，最后是石油天然气设备国际市场营销策略。第一部分：企业背景介绍。所研究的企业是一家国有特大型企业，主要从事油气田工程技术服务和石油天然气设备的生产加工业务。其油气田工程技术服务除了在国内有良好的市场前景外，在中东、南亚、中亚和非洲的20几个国家完成了多项服务项目，在当地市场上建立了良好的信誉。而与油气田工程技术服务相比，其油气田设备的国际市场开发就相对滞后。虽然，该企业生产厂总资产近8亿元人民币，从业人员达四千多，已经形成较为完善的产品系列，并且占有较大的国内市场份额，但其国际市场的开发才刚刚起步。为了改变现状，跟上全球化的步伐，企业正制定石油天然气设备国际市场的开发战略，计划在几年内对国际市场的开发有所突破。在对企业下属的9个生产厂进行了实地考察调研后，收集了大量的一手资料，并在这一部分的后半段对9个生产厂进行了介绍。第二部分：石油天然气设备国际市场评价。由于石油天然气设备的目标用户群属于特殊的行业用户，为了在国际市场上找到对石油天然气设备的需求，就必须对全球范围内有油气田的地区的油气储量和产量进行分析，以帮助确定对石油天然气设备有需求的国家和地区。论文的这一部分把全球分为中东地区、北美地区、东欧及独联体、西欧地区、拉美地区、非洲地区、亚太地区和中国进行了分析。第三部分：石油天然气设备行业分析。任何企业都是在一定的环境下经营的，因此，对企业经营环境的分析就是必不可少的。文章在这一部分对石油天然气设备的国际国内环境进行了分析，包括石油天然气设备行业面临的机遇与挑战，国外石油天然气设备的发展趋势与基本特征，国外石油天然气设备技术发展趋势，我国石油天然气设备技术发展的现状，我国石油天然气设备的发展战略。此外，文章还对所研究的企业的主导产品的行业趋势和竞争对手进行了分析。第四部分：石油天然气设备国内国际市场目标。企业要制定国际营销战略首先要有一个明确的市场目标。有了这个目标，加上对市场的分析研究，企业就可以根据自身的特点制定出相应的营销战略。文章在这一部分分别对企业生产的8类产品的国际市场目标进行了描述。第五部分：石油天然气设备国际市场细分、目标市场的确定和进入模式的选择。企业掌控的资源的有限性决定了他只能在一个市场或一些市场上有所作为。对于一个刚刚进入国际市场的企业来说，进行国际市场细分，并确定目标市场就十分必要。文章在这一部分首先对国际市场细分的意义、变量、注意事项，以及国际细分市场的定位方法和石油天然气设备国际市场细分进行了讨论和分析，同时，确定了企业采用的细分市场变量和方法。然后，对企业的石油天然气设备国际细分市场进行了选择。该部分最后讨论了进入国际市场的战略要素、进入模式类型和选择模式的因素，并确定了企业进入国际市场的模式和步骤。第六部分：石油天然气设备国际营销策略。在进行了市场分析、明确了国际市场目标、进行了市场细分、确定了目标市场和进入模式之后，就需要制定相应的国际市场营销策略来实现国际市场目标。文章在这一部分讨论分析了石油天然气设备国际市场营销的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。产品是企业的根基，没有产品企业的其他策略也就无从谈起。产品策略主要讨论了产品的标准化与差异化策略及其选择，企业石油天然气设备产品系列及其SWOT分析，确定了进入国际目标市场的产品组合。还分析了企业主要产品的生命周期及其营销策略、国际市场产品的品牌及保证策略。价格是营销组合中重要的一环，它是市场营销组合中唯一能产生收益的因素。在定价策略部分讨论了石油天然气设备国际营销的定价程序，石油天然气设备国际营销产品定价影响因素、方法和策略，以及调价策略。产品从生产者转移到消费者必须经过一定的渠道，因此，企业必须为自己的产品建立有效的渠道。渠道策略主要讨论了石油天然气设备的国际分销系统及其选择方法，以及对渠道的管理。有了产品、定价和渠道还不够，还要通过促销策略将企业的信息和产品的情况及时充分地传递给用户，使其对企业的产品产生购买的动机和购买行为。促销策略部分对石油天然气设备国际营销广告策略、人员推销策略和营业推广策略进行了讨论。文章的最后部分对企业的石油天然气设备国际营销策略进行了总结。

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作者
史靖;
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作者单位

西南财经大学;

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授予单位西南财经大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名罗珉;
年度 2003
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类市场学;燃料工业产品;
关键词
石油天然气设备; 国际营销; 市场细分; 营销战略;

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