声明
摘要
第一章 绪论
第一节 问题的提出及意义
1．1．1 问题的提出
1．1．2 研究意义
第二节 研究框架、研究方法及创新
1．2．1 本文的研究思路与研究框架
1．2．2 研究方法
1．2．3 本文的研究创新
第三节 本研究主要概念的界定
1．3．1 审计谈判
1．3．2 客户谈判知识
1．3．3 审计人员谈判咨询
第二章 文献回顾
第一节 心理学方面的谈判研究回顾
2．1．1 心理学中谈判研究历程
2．1．2 心理学中与咨询相关的文献
2．1．3 心理学中与知识相关的文献
第二节 审计谈判研究回顾
2．2．1 审计谈判研究相关文献
2．2．2 审计中与咨询和知识相关的研究文献
第三节 已有审计谈判研究的评述
第三章 谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断的理论分析
第一节 审计谈判的特点与影响因素
3．1．1 审计谈判的特点
3．1．2 审计谈判中的谈判力
3．1．3 审计谈判的影响因素
第二节 审计人员谈判咨询与审计人员的谈判判断
3．2．1 咨询与审计谈判判断
3．2．2 研究假设
第三节 客户谈判知识与审计人员的谈判判断
3．3．1 谈判知识、谈判力与谈判判断
3．3．2 谈判专长、谈判力与谈判判断
3．3．3 研究假设
第四章 实验设计
第一节 实验的总体设计和被试
4．1．1 实验总体设计
4．1．2 被试的选择、分析与随机化分组
第二节 实验任务及实验过程
4．2．1 实验任务
4．2．2 实验过程
第三节 自变量和因变量
4．3．1 自变量
4．3．2 因变量
第五章 谈判咨询、客户谈判知识对审计谈判判断影响的实验结果
第一节 被试分析及操纵检验
5．1．1 被试分析
5．1．2 随机化检查
5．1．3 操纵检验
第二节 谈判咨询对审计人员谈判判断的影响
5．2．1 谈判咨询对审计人员最终记录金额的影响
5．2．2 谈判咨询对审计人员立场改变金额的影响
5．2．3 谈判咨询对审计人员最小补提金额的影响
第三节 客户谈判知识对审计人员谈判判断的影响
5．3．1 客户谈判知识对审计人员最终记录金额的影响
5．3．2 客户谈判知识对审计人员立场改变金额的影响
5．3．3 客户谈判知识对审计人员最小补提金额的影响
第四节 审计人员谈判咨询、客户谈判知识对审计谈判判断的共同影响
5．4．1 对审计人员最终记录金额的共同影响
5．4．2 对审计人员立场改变金额的共同影响
5．4．3 对审计人员最小补提金额的共同影响
第五节 附加分析
5．5．1 审计人员拟使用的谈判策略
5．5．2 审计人员感知的客户满意度和续聘意愿
第六章 结论
第一节 研究结论
6．1．1 研究结论
6．1．2 实践启示
第二节 研究的局限性及未来的研究方向
6．2．1 研究的局限性
6．2．2 未来的研究方向
附录
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
