互联网时代美妆行业品牌商线上与线下渠道管理研究

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和意义

1．2 研究方法和主要内容

1．3 论文研究的主要贡献

2 理论综述

2．1 基础支撑理论

2．1．1 资源理论

2．1．2 能力理论

2．1．3 竞争战略理论

2．1．4 营销理论

2．2 渠道管理理论

2．2．1 渠道管理的概念界定

2．2．2 渠道销售管理手段

2．4．3 国内有关渠道冲突成因的研究

3 电商冲击下的线上渠道和线下渠道发展现状

3．1 中国消费品市场的发展现状

3．2 线上和线下渠道的冲突现状

4 相关案例分析

4．1 亮莊国际集团电商事业部案例分析

4．2 韩束品牌转型案例分析

4．3 渠道冲突的原因及后果分析

4．3．1 渠道冲突的原因分析

4．3．2 渠道冲突的后果分析

5 解决线上渠道和线下渠道冲突的建议分析

5．1 解决渠道冲突的一般策略

5．2 针对美妆行业线上线下渠道冲突问题的对策建议

5．2．1 多渠道势在必行，并需要保持渠道产品的差异化

5．2．2 线上线下同价策略

5．2．3 科技的进步对于杜绝“搅局者”的支持

5．2．4 知识产权是渠道价格管控的利器

5．2．5 线下渠道的核心竞争力是价值服务

6 结论与未来展望

6．1 结论

6．2 品牌商销售渠道发展的未来展望

参考文献

致谢