基于企业生命周期的营销模式转换研究——以PA公司为例

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论文的目的是基于企业生命周期理论，以PA公司为案例，对比分析不同生命周期阶段的发展特点和营销模式，重点分析PA公司目前处于衰退期的营销困境和摆脱衰退期的营销模式转换方案，揭示了可以通过营销模式的转换来提升企业的综合竞争力，帮助企业尽快走出衰退期困境，希望能给中国的一些相类似的日资制造企业提供一些参考。
　　论文主要采用理论研究法、比较研究法、案例分析法、经验总结法四种方法来探讨基于企业生命周期的营销模式转换的相关课题。以PA公司为案例，整理了PA公司20年间的大量经营数据，运用所学的有关市场营销、企业战略及管理方面的理论，具体分析了PA公司各个生命周期阶段的营销模式特点，并与同行业竞争对手进行了比较，重点针对PA公司目前处于衰退期的困境进行了分析。通过PA公司高层的一些变革决策，结合作者的实际工作经验，提出了摆脱衰退期的营销模式转换方案，以及落实这些方案的实施保障措施，希望藉此摆脱衰退期，再次进入成长期。
　　最后进行总结，得出四个主要结论：
　　(1)企业的发展是有生命周期的，企业在每个周期阶段都需要进行营销模式的分析和调整。
　　(2)企业的营销模式不应该一成不变，实践证明应以客户的需求为中心，及时对企业的营销模式做出调整，才能适应多变的市场。
　　(3)企业即使进入了衰退期，也并不意味着企业的生命周期已经到了尽头。
　　(4)通过对PA公司的营销困境进行剖析，结合企业生命周期理论，提出PA公司应该实施以客户为中心的整合营销模式，这一做法比较符合当今市场、客户的需求。

著录项

作者
厉萍丽;
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作者单位

浙江工业大学;

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授予单位浙江工业大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名池仁勇;
年度 2016
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类企业供销管理;
关键词
企业生命周期; 营销模式; 市场定位; 客户需求; 综合竞争力;

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