CTI公司在罗马尼亚烟草市场营销策略研究

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2006年，中国正式加入《国际烟草控制框架公约》。近年来，国民健康意识逐渐觉醒，控烟力度越来越大，全社会对于烟草制品的关注度越来越高，一定程度上压制了中国烟草在国内的发展空间，因此，中国烟草进一步发展必然要选择“国际化”道路，寻找在海外市场的发展空间，必须参与到国际烟草行业的竞争中去。随着国际控烟趋势的日益加强，西欧及北美等发达国家纷纷出台了严格的控烟、禁烟政策，烟草商生存环境日益恶化，民众吸烟率大幅下降，在此背景下，国际烟草巨头均将目光投向控烟相对不严格的东欧及其他地区国家。在东欧地区，烟民比例很高，均能达到人口数量的40％左右，同时民众生活水平相对较高，有能力购买高档卷烟，因此，在东欧烟草市场，国际巨头之间竞争十分激烈，在罗马尼亚尤为如此。
　　CTI公司(China Tobacco International)是中国烟草行业在海外市场成立较早的一家烟草公司，也是中国烟草在欧洲唯一具有完整生产线的企业，是中国烟草企业进入欧洲及周边市场的桥头堡、生产基地。而罗马尼亚地理位置优越，烟草市场发展较为成熟，市场容量也较大，是中国烟草国际化的一个较为理想的样板。但是经过10多年的发展，CTI公司仍然面临着基础不劳，产品实力不强，品牌号召力不足等诸多问题。若想发展壮大解决以上问题，CTI公司必须确立公司营销策略，并选择产品、价格、渠道、促销等市场策略。
　　本文首先分析罗马尼亚烟草市场的国内环境以及CTI公司的发展历史，在宏观环境了解CTI公司所面临的机遇与挑战基础上，通过五力分析了解CTI公司所处罗马尼亚烟草产业的整体状态、竞争者情况，得到CTI公司目前在罗烟草产业所处的位置。然后通过SWOT分析，明确CTI公司自身优势与劣势，找出CTI公司在罗马尼亚烟草市场中的外部威胁与机会，最后，基于上述分析确定CTI公司产品、价格、渠道、促销的营销策略组合。
　　本文是对特定企业在特定市场营销策略的研究，希望能够通过本文的研究为CTI公司在罗马尼亚烟草市场寻求一个良好的发展局面。

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作者
孟魁伟;
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作者单位

安徽大学;

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授予单位安徽大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名白琳;
年度 2016
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原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类 F426.89;F425.5;
关键词
烟草企业; 国外市场; 营销策略; SWOT分析;

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