营销渠道冲突视角下的区域代理商与制造商:以进口气动元件为例

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目录

1 前言

1.1研究背景

1.2研究目的

1.3研究内容与方法

1.4创新点

2 理论综述

2.1营销渠道

2.1.1营销渠道定义

2.1.2营销渠道的作用

2.1.3营销渠道的结构与设计

2.1.4影响营销渠道结构设计的因素

2.1.5渠道成员的挑选原则

2.2营销渠道冲突

2.2.1营销渠道冲突的定义

2.2.2营销渠道冲突的分类

2.2.3营销渠道冲突的原因

2.2.4渠道冲突管理的概念

2.2.5渠道冲突管理的解决思路

2.2.6渠道冲突管理的方法

2.3渠道关系

2.3.1渠道关系概念

2.3.2渠道关系的分类

2.3.3影响渠道关系的因素

3 H公司（制造商）和G公司（区域代理商）营销渠道构成与渠道冲突背景

3.1 H公司营销渠道背景

3.1.1气动技术简介

3.1.2气动市场概述

3.1.3气动行业营销渠道的构成与特征

3.2 H公司概况

3.2.1 H公司简介

3.2.2 H公司营销结构

3.2.3 G公司概况

3.2.4工作职能

3.3渠道冲突的背景

3.3.1营销渠道模式的变化

3.3.2气动元件市场环境的变化

4 H公司（制造商）与G公司（区域代理商）渠道冲突分析及对策

4.1渠道冲突分析

4.1.1渠道冲突的表现

4.1.2渠道冲突的原因

4.1.3渠道冲突管理现状

4.1.4渠道关系的变化

4.1.5渠道成员的SWOT分析

4.1.6改善渠道关系的原因

4.2解决渠道冲突的对策

4.2.1改善渠道关系的措施

4.2.2建立关系型营销渠道

4.2.3建立关系型营销渠道的要点

5 总结

5.1研究结论

5.1.1理论意义总结

5.1.2实践意义总结

5.2研究局限与展望

参考文献

致谢