分销致胜—通过渠道策略赢得市场先机

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独创性声明

1.分销渠道概述

1.1.分销渠道存在的价值

1.2.分销渠道在产品流通中的角色

1.3.分销渠道的设计

1.3.1.产品制约因素与分销渠道设计

1.3.2.市场制约因素与分销渠道设计

1.3.3.竞争对手制约因素与分销渠道设计

1.3.4.制造商自身的制约因素与分销渠道设计

1.3.5.分销渠道设计的原则

1.4.分销渠道的布局形式

1.4.1.四处撒网型

1.4.2.重点突破型

1.4.3.游击蚕食型

1.4.4.全面防备型

1.4.5.分销渠道布局的原则

1.5.分销渠道的控制

1.5.1.控制分销渠道的动机

1.5.2.分销渠道的控制力

1.5.3.分销渠道的控制方式

2.分销渠道建设的困惑与误区

2.1.分销渠道的困惑

2.2.分销渠道建设的误区

2.3.产生困惑与误区的根源

2.3.1.从宏观上分析困惑的根源

2.3.2.从微观上分析困惑的根源

3.通过渠道策略赢得市场先机

3.1.分销渠道的修炼

3.1.1.分销渠道建设、管理基本功

3.1.2.分销渠道建设、管理技能与技巧

3.1.3.确定战略方向，锁定分销渠道模式

3.2.渠道策略的战术

3.2.1.产品铺货的渠道战术

3.2.2.新产品上市的渠道战术

3.2.3.销售旺季的渠道战术

3.2.4.销售淡季的渠道战术

3.2.5.阻挡竞争者的渠道战术

3.2.6.消化库存的渠道战术

3.2.7.多产品推广的渠道战术

3.3.渠道策略的手段

3.4.渠道冲突处理

3.4.1.分销渠道的冲突类型

3.4.2.分销渠道的冲突的处理

3.5.渠道的管理

3.5.1.物流管理

3.5.2.资金流管理

3.5.3.信息流管理

3.6.战胜困惑赢得先机

4.致谢

5.参考文献