声明
第一章 绪论
1.1选题的背景与意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
1.2.2国内研究现状
1.3研究内容与研究方法
1.3.1研究内容
1.3.2研究方法
1.4技术路线
1.5本文创新点
第二章 相关理论概述
2.1 奢侈品概述
2.1.1 奢侈品的概念界定
2.1.2 奢侈品的特征和分类
2.1.3中国奢侈品消费者构成及特征
2.2 营销策略理论概述
2.2.1 4P营销组合策略理论
2.2.2奢侈品营销特性分析
第三章 法蓝瓷公司在山西区的市场营销现状及调研
3.1法蓝瓷公司简介
3.2法蓝瓷公司在山西区的营销现状
3.2.1法蓝瓷公司在山西区的产品策略
3.2.2法蓝瓷公司在山西区的价格策略
3.2.3法蓝瓷公司在山西区的渠道策略
3.2.4法蓝瓷公司在山西区的促销策略
3.3法蓝瓷公司在山西区的营销现状数据统计分析
3.3.1调研问卷设计
3.3.4调研数据统计
第四章 法蓝瓷公司在山西区营销策略存在的问题
4.1 产品策略的不足
4.1.1产品组合单一
4.1.2产品核心功能单一
4.1.3高端奢侈品的价值未能体现出来
4.1.4品牌塑造不力
4.1.5服务意识不强 缺乏危机意识
4.2价格策略的不足
4.2.1价格策略固化
4.2.2价格区间段集中
4.3渠道策略的不足
4.3.1缺乏线上渠道平台构建
4.3.2渠道缺乏合作伙伴
4.4促销策略缺乏组合创新
4.4.1 促销策略单一缺少现代元素
4.4.2广告宣传不够
4.4.3公关活动参与度较低
第五章 国内外优秀高端瓷器品企业的经验借鉴
5.1雅致的成功做法
5.1.1以人性体验的美与情感的品牌价值观
5.1.2 题材广泛产品组合丰富
5.1.3技术卓越精湛
5.1.4跨界合作创新产品
5.1.5多渠道宣传促销
5.2景泰蓝的成功做法
5.2.1景泰蓝品类齐全注重创新
5.2.2景泰蓝注重促销策略的公共关系
5.2.3景泰蓝注重文化的传承和塑造
5.3与标杆企业相比法蓝瓷得到的启示
第六章 法蓝瓷公司市场营销组合策略的改进
6.1产品策略的改进
6.1.1优化产品结构
6.1.2增强产品文化的塑造与宣传
6.1.3拓展产品功能
6.1.4提升品牌价值
6.1.5提升服务质量
6.2完善价格策略
6.2.1使用分级定价增加客流量
6.2.2增加价格折扣的灵活性
6.3渠道策略的改进
6.3.1拓展线上营销渠道
6.3.2发展渠道合伙人
6.4促销策略的改进
6.4.1加大事件营销的参与和推广
6.4.2开发体验式营销
6.4.3采取灵活的销售促进策略
第七章 总结与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足
7.3 研究展望
参考文献
附录A—关于法蓝瓷客户调查问卷
致谢
河北地质大学;
