从4Rs理论看B站的营销传播策略

摘要

绪论

一、研究背景

二、研究目的和意义

三、文献综述

(一)亚文化的相关研究

(二)B站营销传播相关研究

(三)弹幕互动的相关研究

四、研究方法

第一章B站的发展历程和4Rs理论概述

第一节B站的发展历程

二、B站的发展阶段

第二节4Rs理论概述

一、4Rs理论的起源

二、4Rs理论的内涵

第二章B站的用户关联策略

第一节独特的圈层文化

一、用户准入机制

二、ACG文化盛行

第二节UP主-内容-用户的视频生态系统

一、弹幕互动实时且视频内容丰富

二、虚拟互动且社交性强

三、UP主内容变现途径多样

四、接力式传播模式

第三章B站的用户倾听和反应策略

第一节标签化处理：构建内容做用户侧写

一、内容标签化

二、用户标签化

第二节紧跟创造热点和无广告投放

一、紧跟热点做鬼畜内容输出

二、主动创造热点制造爆款

三、无视频播放前和片中的广告投放

第四章B站的用户关系维护策略

第一节以内容优化留住用户

一、PUGC内容优化

二、UGC内容优化

第二节线上情感营销黏住用户

一、B站拜年纪

二、《后浪》实现圈层突破

二、《入海》延续热度

第三节线下活动凝聚用户

一、B站跨年晚会

二、Bilibiliworld线下品牌活动

第四节B站用户激励机制

一、B站大会员的专属功能

二、大会员账号等级制度设置

三、用户创作激励机制

第五章B站的回报获取策略

第一节以互联网为基础的变现手段

一、游戏业务

二、广告

三、电商及其他业务

一、B站大会员订购

二、直播及其增值服务

第六章B站营销传播策略的不足之处和改进对策

第一节B站营销传播策略存在的不足之处

一、价值观导向不清晰

二、过分依赖番剧引进

三、平台和内容监管制度不完善

四、盈利结构不平衡

第二节B站营销传播策略的改进对策

一、加强平台管理和弹幕评论内容的管理

二、加大国漫、电影等原创板块的宣传力度

三、完善线上和线下活动

结语

参考文献

致谢

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