声明
第1章 绪论
1.1 研究背景及问题提出
1.2 研究内容及研究意义
1.3 研究方法
(1)文献研究法
(2)调查研究法
(3)对比分析法
第2章 基础理论及相关文献研究
2.1 市场营销相关概念
2.2 STP营销战略理论
2.2.1 市场细分
2.2.2 目标市场
2.2.3 市场定位
2.3 市场营销组合理论
2.4 市场营销环境分析方法
2.5 保险营销相关研究
第3章 DJHS公司在华财产保险业务的营销管理现状及问题
3.1 DJHS公司概况
(1)公司基本情况
(2)公司组织架构
(3)公司营收情况
3.2 DJHS公司在华财产保险业务营销现状
3.2.1 营销业绩现状
3.2.2 营销组合策略现状
3.3 DJHS公司在华财产保险业务营销策略存在的问题
3.3.1 产品策略问题
3.3.2 价格策略问题
3.3.3 渠道策略问题
3.3.4 促销策略问题
3.3.5 人员策略问题
3.3.6 过程方面问题
3.3.7 有形展示问题
第4章 DJHS公司在华财产保险业务的营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 竞争环境分析
4.2.1 同行企业之间的竞争分析
4.2.2 潜在竞争对手分析
4.2.3 潜在替代产品分析
4.2.4 供应商议价能力分析
4.2.5 消费者议价能力分析
4.3 企业内部环境分析
4.3.1 财务能力分析
4.3.2 人员培训体系分析
4.3.3 内勤支援能力分析
4.3.4 产品结构与品牌能力分析
4.4 组织购买行为分析
第5章 DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化方案设计
5.1 目标市场的细分及选择
5.2 目标市场的定位
5.3 日系目标市场营销策略优化方案
5.3.1 产品策略优化
5.3.2 价格策略优化
5.3.3 渠道策略优化
5.3.4 促销策略优化
5.3.5 人员策略优化
5.3.6 过程策略优化
5.3.7 有形展示策略优化
第6章 DJHS公司在华市场营销策略的实施及保障措施
6.1 营销组织的建设
6.2 营销文化的塑造
6.3 营销资金的投入
6.4 营销人才的培养
6.5 营销人员的激励
第7章 结论与展望
7.1 研究的总结
7.2 未来的展望
参考文献
作者简介
致谢
吉林大学;
