西门子屏蔽门产品在华的市场营销策略研究

代理获取

页面导航

摘要
著录项
相似文献
相关主题

摘要

本文通过西门子公司屏蔽门产品在中国市场的发展，分析并概述了中国的屏蔽门市场发展的现状及前景，行业的宏观环境的影响，用户的特殊性需求，市场的潜力以及同业竞争对手的情况等，同时对西门子屏蔽门产品的市场营销策略进行系统性分析，西门子采取差异化化的营销战略，在产品策略方面，西门子加强了产品组合的宽度和深度，产品及系统解决方案的本土化，技术及源代码的转让以及差异化的服务等。在价格方面充分考虑到中国的目前的现状和现有竞争对于的威胁，采取了整体价格较优和竞争导向的定价策略。在渠道策略和发展合作伙伴方面，对地铁和高铁两个新兴行业采取了不同的思路和措施，既能覆盖全国又能使合作伙伴迅速壮大，同时在渠道的冲突管理上，西门子也制定了系统性的方案，尤其是对待窜货和价格竞争问题上，西门子给出了严厉的惩罚和预防措施。在促销策略方面，西门子建立了自己的专业的销售队伍，包括售前技术人员推销，售后服务人员推销，甚至是高层领导推销等。定期举行行业推广会，另外还帮助铁道部及其相关部门制定行业标准等，充分利用现代营销的新发展，关系营销和整体营销的战略思想。

著录项

作者
潘方;
展开▼
作者单位

对外经济贸易大学;

展开▼
授予单位对外经济贸易大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名王永贵;
年度 2011
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类市场学;跨国公司;
关键词
跨国公司; 屏蔽门产品; 中国市场; 营销策略; 价格导向; 定价策略; 售后服务;

相似文献

中文文献
外文文献
专利

1. 国际营销STP战略和本土化策略研究——以西门子在华风电业务为例 [J] . 孙文珂 . 环渤海经济瞭望 . 2018,第011期
2. 西门子工业品广西市场营销策略研究 [J] . 莫鸿 ,陈圻 ,杨斌 . 价值工程 . 2014,第008期
3. 西门子首次在华展示全系列中低压配电产品组合 [J] . 徐志慧 . 电气技术 . 2015,第010期
4. 西门子加大在华投资研发生产低压电器产品 [J] . 无 . 自动化信息 . 2011,第010期
5. 西门子医疗系统集团在华发布第二代16层CT--SOMATOM Emotion 16为中国医院带来兼具高性能和高性价比的CT产品 [J] . 闻宜 ,李涛 . 中国医疗器械信息 . 2005,第006期
6. 西门子自动化与驱动产品在地铁屏蔽门系统中的应用 [C] . 孙烨 . 2018西门子工业专家会议 . 2018
7. 西门子低压电气在华市场营销策略研究 [A] . 王宏 . 2009

西门子屏蔽门产品在华的市场营销策略研究

摘要

著录项

相似文献

相关主题

期刊订阅