我国建筑类图书市场营销渠道研究——建立具有竞争优势的图书营销渠道

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该文选取了中国图书行业的一个细分市场--建筑类图书进行分析与研究.一是因为建筑类图书的销售独具特色,目前专业书店销售建筑类图书的比例已经达到该类图书总销售的60﹪,超过了新华书店系统这一图书发行的主渠道：二是由于图书的品种多、分类繁杂,而各类图书的销售又有很大区别,渠道也有很大不同,如果没有针对性则易使研究流于宽泛;三则是因为建筑类图书属于工业技术类,其本身主要是技术信息的载体,意识形态属性较淡,因而在图书市场放开后有可能最先进入完全竞争的状态,从这一点来说该研究更具有现实意义.该文应用迈克尔·波特教授的行业竞争性分析及竞争优势理论,对中国加入WTO后建筑图书行业面对的五种竞争作用力--行业内现有的竞争者、该行业潜在的进入者、替代品或替代服务、行业内供应方讨价还价的能力、购买方讨价还价的能力--进行了分析.该文的创新之处在于,首次利用现中的竞争分析、竞争优势及市场营销渠道理论对中国图书行业进行分析,并有针对性地提出通过建立具有竞争优势的图书营销渠道来实施差异化战略进而取得竞争优势的论点.

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作者
崔贺贤;
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作者单位

对外经济贸易大学;

展开▼
授予单位对外经济贸易大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名熊伟;
年度 2002
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类市场;
关键词
建筑类图书; 营销渠道; 差异化战略; 竞争优势; 现代营销理论;

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