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Consumer reactions to emotional appeals and rhetorical devices in preventive health promotions.

机译：消费者对预防性健康促进中的情感诉求和修辞手段的反应。

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摘要

This dissertation draws on two theoretical streams of research: appraisal theory of emotion and advertising rhetoric. Understanding the relationship between rhetorical works and cognitive appraisal of emotions as well as the effect this relationship has on consumer coping intentions is of great relevance in marketing. A new model, the Emotional Appraisal and Reactions Model (EARM) is proposed and is thereafter empirically tested. The author presents several hypotheses that are tested through a three by three (hope vs. fear vs. neutral appeals by trope vs. scheme vs. non-figurative headlines) factorial experimental design using a public service advertisement campaign promoting the services provided by the website for the new USDA food pyramid. MANOVA and ANOVA results support that the EARM partly subsumes earlier appraisal models presented in the psychology and marketing literature.
机译：本文借鉴了两个理论研究领域：情感评价理论和广告修辞学。理解修辞作品与情感认知评估之间的关系以及这种关系对消费者应对意向的影响在营销中具有重要意义。提出了一种新模型，即情绪评估和反应模型（EARM），并对其进行了实证检验。作者提出了一些假设，这些假设通过一项推广网站提供的服务的公益广告活动，通过三乘三进行了检验（希望与恐惧，中立诉求与审判，计划与非象征性头条新闻）析因实验设计。美国农业部新的食物金字塔。 MANOVA和ANOVA的结果支持EARM部分地包含了心理学和市场营销文献中提出的早期评估模型。

著录项

  • 作者

    Albinsson, Pia Annette.;

  • 作者单位

    New Mexico State University.;

  • 授予单位 New Mexico State University.;
  • 学科 Business Administration Marketing.
  • 学位 Ph.D.
  • 年度 2009
  • 页码 215 p.
  • 总页数 215
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
  • 中图分类 贸易经济;
  • 关键词

  • 入库时间 2022-08-17 11:38:24

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