住宅产品消费者行为分析

王岩

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自20世纪80年代中期以来,我国住宅产品市场需求急剧扩大,对住宅产品消费者行为的研究,成为了住宅产品开发企业要生存、发展的核心内容.顾客满意是企业获得利润的源泉,住宅产品消费者行为研究可以使企业知道消费者需要什么样的住宅产品;它可以使企业了解消费者的购买目的,从而可以采取相应的市场策略;它可以使企业根据购买者的不同而制定相应的渠道、价格和促销组合策略,以适应各自不同的需要;它可以有针对性地在消费者经常购买地点的场所进行必要的宣传,住宅产品开发企业也可以将一些入户手续的代理机构请到售房现场,从而缩短从房屋购买到入住时间,提高办事效率.作为住宅产品开发企业,一方面需要正确理解消费者购买住宅产品的心理因素;另一方面必须结合住宅产品消费者决策影响因素,作出积极的有意义的改革尝试.

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来源
《学术交流》 |2008年第6期|109-112|共4页
作者
王岩;
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作者单位

哈尔滨理工大学经济管理学院,哈尔滨,150040;

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正文语种 chi
中图分类房地产经济;
关键词
住宅产品; 消费者; 购买行为;

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